Китай : главная
Центральный федеральный округ: Белгородская область, Брянская область, Владимирская область. Воронежская область, Ивановская область, Калужская область, Костромская область, Курская область, Липецкая область, Московская область, Орловская область, Рязанская область, Смоленская область, Тамбовская область, Тверская область, Тульская область, Ярославская область, г.Москва.
Вход

Статьи и новости

Эффективные стратегии продаж & экспортного продвижения в КИТАЙ. Практические корпоративные кейсы

Дата: 06 Апреля 2018 года
Место: Novotel Mocow-City 5*

Цели Workshop:

Повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товаров в материковом КНР;
Корректное формирование у представителей ВЭД операторов и повышение их практических навыков в ведении и структурировании сделок с компаниями материкового Китая;
Устранение системных ошибок российских корпоратов на рынках материкового КНР;
Представление эффективных инструментов защиты в корпоративных конфликтах, урегулирование спорных (финансовых, коммерческих, правовых др.) вопросов, при работе с рынком КНР;
Практические советы по улучшению переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета, принятие управленческих решений при реализации ВЭД сделок в Китае;

 

Основные тематики Workshop:

Модуль 1: Корректные представления о китайском рынке, которые позволят избежать ошибок\трат
Ошибочное представление о спросе российских товаров и услуг на китайском рынке или почему компаниям из России заходить на китайский рынок сложнее, чем западным? Актуальная оценка российского экспорта в системе китайского «общества потребления»
Системные ошибки и заблуждения российских ВЭД операторов на китайском рынке: сводный опрос 834 китайских топ менеджеров. 8 первооснов китайского бизнеса
«ВЭД матрица» на примере историй успеха 千里之行,始于足下: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец IP? => Репатриация прибыли
Что китайским ВЭД операторам нужно за рубежом? «Система приоритетов 4+1» Рынки сбыта, источники сырья, технологии, бренды + передовой управленский опыт: российский кейс
Совместные предприятия: синергетический эффект или рудимент для российской компании?
Контуры китайской экономики в будущем и как они повлияют на РФ. Адекватная оценка замедления экономики КНР - миф или «спланированная пилюля» против импортно-экспортного «перегрева»?

Модуль 2: Особенности конкурентного продвижения российской продуктовой группы в Китае
Локализация и адаптация под китайский рынок: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.)
Чего нет или как правильно нащупать потребительскую нишу в материковом Китае - на примере реальных кейсов (Крокант (конфеты), Аленка (шоколад), Standers (ароматические свечи) и др.)
Как попасть на полки крупных сетевых китайских ритейлеров (примеры успешного\негативного опыта). Специфика выбора китайского партнера или чего следует избегать
Как подготовить эффективную\малочисленную команду к ведению бизнеса с КНР: навыки или «свой человек». Стратегия избежания неконтролируемой «посреднической воронки» в КНР
Переводчик или «бизнес интерпретатор» в континентальном КНР. Как сделать правильный выбор и не прогадать с «первым завербованным»
Как не потеряться в череде маркетинговых бизнес поводов в КНР. Матрица экспо- туризма или практические аспекты экономии на посредниках. Анализ китайских ниш для профильного бизнеса
Рецепты по эффективному участию в китайских выставках. Специфика китайского маркетинга
Какие оптимальные стратегии по снижению затрат или поиску партнера «там, где светло», а не там, где кому-то «необходимо». Практические рецепты\руководство к действию на частных примерах
Негативный фактор влияние на имидж российских товарных групп через «хаотичную стратегию северных китайцев»

Модуль 3: Брэндинг российской продукции-как не потеряться в нишах локальных производителей
Миф отсутствия защиты интеллектуальной собственности в КНР: на примере кейсов
Торговые марки как средство индивидуализации товарных групп и их защита в юрисдикциях континентального и оффшорного КНР: положительный \ отрицательный опыт
Интеллектуальная собственность: страновая специфика товарных знаков в КНР - «до или после»
Производство в КНР под собственным брендом. Защита IP в КНР: есть ли надежда на государство?
Регистрация товарной марки: не для того, чтобы вас не подделывали, а для того, чтобы ТМ компании не зарегистрировали на свое имя другие
Производство, продажа, хранение контрафакта в КНР: административный порядок вместо судебного

Модуль 4: «Форензик по-китайски» или эффективные инструменты защиты российских компаний в корпоративных конфликтах и урегулирование (финансовых, коммерческих, правовых др.) разногласий
Новые схемы мошенничества: «предупрежден - вооружен» или практический алгоритм преодоления рисков при экспансии из северных в центральные\южные провинции Китая
Риски российских компаний на китайском рынке: как аргументированно преодолеть первичный барьер и не потерять лицо (в будущем). Способы и инструменты выхода «на рынок южного КНР»
Специфика аудита китайских производителей\потенциальных партнеров (на конкретных примерах)
Проверка контрагента или «эксцесс исполнителя». Специфика банковских реквизитов китайского контрагента и заключения договора
Дистанционное управление поставками через сервисные компании: плюсы и минусы
Положительные\отрицательные стороны открытия компании, получения лицензий в особо экономических зонах континентального КНР. Матрица рисков - пути преодоления
Китайский бизнес менталитет и переговорные практики. Готовые приемы, стратегические ходы и решения в сложных переговорных ситуациях (на примере российских кейсов выхода в КНР)
Разница в оценке рисков и различия в деловом менталитете партнеров на основе: И-цзин, Мэн-цзы, Речи и рассуждения (Лунь Юй), Чжугэ Лян, 36 стратагем, Сунь-цзы др.

Модуль 5: Российско-китайское инвестиционное, финансовое и межбанковское взаимодействие как основной инструмент развития трансграничных ВЭД сделок
Может ли тенденция к усилению юаня и волатильности цен на товары усложнить перспективы импорта в КНР? Актуальные аспекты по межбанковскому сотрудничеству России и Китая в импортно-экспортных отраслях: основные тренды и проблемные моменты. Расчеты в нац. Валютах
Российские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования. Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию и колебанию курса валют
Консолидация cross-платежной и межбанковской ВЭД инфраструктуры РФ и КНР. Эффективные инструменты доступа для российских ВЭД заемщиков на долговые рынки капитала КНР
Почему китайские банки препятствуют открытию расчетных счетов российских компаний - траектории обхода и практические решения. Модели для ваших китайских партнеров в случае, если локальные банки «не пропускают платежи» в меру директив
Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля китайских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей. Способы расчета
Оффшорный КНР: основные преимущества и недостатки. Этапность поступательной зрелости вашего бизнеса в материковом КНР или как найти правильную точку входа

Модуль 6: Практические правовые вопросы структурирования и реализации ВЭД контрактов с участием китайских контрагентов. Актуальные юридические аспекты или «предупрежден»
Какой внешнеэкономический договор в континентальном КНР будет «правильным»
Взвешенный выбор применимого права для внешнеэкономических договоров поставки в и из Китая.
Расчет на законодательство КНР в сфере разрешения deadlock'ов по ВЭД в КНР
Ответы, на вопросы, которые позволят сэкономить время, деньги, людские и репутационные ресурсы при правовых спорах в КНР:

  • Сколько стоит возбуждение и рассмотрения дела?
  • Сколько будут составлять расходы на сопровождение дела?
  • Можно ли возместить расходы на разрешение спора с проигравшей стороны?
  • Сколько будет стоить принудительное исполнение решения?
  • Сколько занимает рассмотрение дела?
  • Легко ли манипулировать временем рассмотрения спора (в первую очередь, затягивать)?
  • Как осуществляется принудительное исполнение?
  • На сколько гибкой является процедура? Какие доказательства принимаются и как они оцениваются?
  • Что учитывается при разрешении спора: формальная сторона дела или содержание отношений сторон?
  • Публично или конфиденциально ведется разбирательство?

Формы бизнес присутствия в КНР - преимущества и недостатки: Foreign Investment Enterprises, Representative Office и т.д. Снижение рисков с китайскими партнерами при структурировании сделок в других юрисдикцию. Создание в КНР - WFOE (Wholly Foreign Owned Enteprises)
Проведение процедуры Compliance в зарубежном подразделение: подводные камни и легальные траектории обхода
Избежание импортно-экспортных рисков в китайском арбитраже. Сбалансированный выбор: China International Economic and Trade Arbitration Commission или Shanghai International Arbitration Center
Актуальные изменения в российском и китайском налоговом законодательстве и их оптимизация
Права иностранных граждан в КНР - система лимитов и правовых ограничителей
Актуальные аспекты трудового законодательства КНР и специфика влияния на операционные риск

Модуль 7: Логистика, E-com кросс-платформы и управление импортно-экспортными операциями
В каких ареалах\провинциях КНР будет востребован ваш товар? На каких платформах необходимо разместиться? Как проинтегрироваться на платформу, как осуществить листинг товара? Как управлять процессом продаж и общаться с китайским покупателями? Иное
Современные тенденции электронной коммерции КНР и роль России: вид изнутри (на примере 7-ми лидирующих по обороту российско-китайских платформ, малознакомых в России).
Закупки и участие на электронных торговых площадках Китая. Оптимальная стратегия снижения затрат. С чего начать работу. Как найти надёжного поставщика\партнера.
Рентабельные транспортные маршруты. Алгоритмы транзитных сценариев консолидации поставок, обслуживания китайских контрагентов на распределительных хабах в РФ (истории успеха: мелкий\средний опт).
Грузо-спад? Алгоритмы оптимизации поставок на погранпереходах в Новороссийске, Владивостоке, Находке, Новосибирске, Чите, Хабаровске и др. - «логистические альянсы» и устранение преград.
Китайские ВЭД технологии доступные сегодня или как не запутаться в «китайских сетях»  

 

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов**:

до 15 Февраля 2018 года: 15 000 рублей
после 15 Февраля 2018 года: 20 000 рублей

** Стоимость участия включает:
Кэтеринг на площадке практикума;
Участие во всех мероприятиях программы практикума;
Раздаточный материал;
Практическое пособие (по факту практикума);
Презентации лекторов практикума;
Индивидуальные консультации.
 *НДС не облагается

 

Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)    |    Условия участия

Детали по телефону: +7 495 651 6621
или по мейлу cbruskova@strategy-links.com
Клавдия Брускова

Регистрация по ссылке

Адрес: 123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5

Т.: 007 495 651 66 21  F.: 007 495 967 76 00

М.: cbruskova@strategy-links.com  / vluchian@strategy-links.com

Партнеры

Российский центр при Китайской ассоциации по развитию предприятий за рубежом
Русско-Азиатский Союз Промышленников и Предпринимателей (РАСПП)
Межрегиональный совет Российско-Китайского комитета дружбы, мира и развития
Фонд «Дом русско-китайской дружбы»

 

 


Федеральные округа РФ

 
 
 
© 2008-2018  All rights reserved