Doing Business with China, или о главном в работе с Китаем

31 марта 2015 года в Москве в Marriott Royal Aurora прошел II деловой семинар Doing Business with China. Мероприятие посетили более 90 участников: представители Правительства РФ, государственных органов власти и ведущих некоммерческих организаций, партнеры крупных международных компаний, генеральные и коммерческие директора, руководители и менеджеры департаментов по развитию бизнеса.

Семинар прошёл под эгидой газеты The Moscow Times, со-организатором встречи выступил Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей (РАСПП).

В ходе семинара ведущие эксперты российско-китайских деловых отношений ознакомили бизнес-сообщество Москвы и России с текущим уровнем торгово-экономического сотрудничества наших стран, а также с принципами установки деловых и социальных контактов, правовыми и кадровыми практиками ведения бизнеса с китайскими партнерами.

Мероприятие открыл куратор семинара и модератор первой сессии, Владимир Ремыга, доктор экономических наук, академик РАЕН, председатель Координационного совета по взаимодействию с бизнес объединениями стран Азии Международного конгресса промышленников и предпринимателей (МКПП), передав слово Виталию Монкевичу, президенту Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП).

В приветственной речи президент РАСПП рассмотрел комплекс российско-китайских торгово-экономических отношений, включая вопрос инвестиций, межрегионального сотрудничества, встречного изучения рынков и взаимных потребностей. В частности, он отметил, что «предпринимателям, компаниям и субъектам Российской Федерации необходимо понимать, как правильно действовать, чтобы организовать инвестиционное сотрудничество с Китаем на практике, как привлечь тех китайских инвесторов, которые нужны в данное время в данной конкретной ситуации. Только в этом случае будет обеспечен максимальный интерес китайского инвестора, умноженный на интерес российского партнёра».

Виталий Монкевич обратил внимание на то, что «более точное изучение потребностей и возможностей партнёра, тем более стратегического, которым является Китай, позволит выйти на новый уровень объёма взаимной торговли, который сегодня вплотную приблизился к отметке в $100 млрд».  

Доктор экономических наук, профессор, заместитель директора Института Дальнего Востока РАН Андрей Островский, являющийся одним из ведущих отечественных китаеведов, подробно осветил состояние структуры двусторонних торгово-экономических отношений, упомянув и том, что сдерживает наше развитие и что необходимо предпринять для того, чтобы преодолеть имеющиеся трудности.

Не менее содержательными стали выступления Владимира Ремыги, Алексея Маслова, доктора экономических наук, члена правления Российско-китайской торговой палаты и других спикеров первой сессии.

Во время кофе-брейка участники имели возможность лично пообщаться и задать вопросы всем спикерам сессии, обсудить насущные вопросы в области развития бизнеса с Китаем, обменяться визитками и установить контакты друг с другом.

Вторую сессию, посвященную практическим аспектам ведения бизнеса между российскими и китайскими партнерами, открыла Маргарита Федотова, первый вице-президент РАСПП. Выступая модератор встречи, она представила спикеров и передала слово первому докладчику - Оливье Кессону, коммерческому директору Orange Business Services. Он рассказал о построение эффективной информационно-коммуникационной инфраструктуры при выходе на китайский/российский рынок.

После выступления Оливье, слово взяла Маргарита Федотова, рассказав участникам семинара, как привлечь инвестиции из Китая. Первый вице-президент РАСПП осветила основные факторы принятия решений об инвестициях и/или сотрудничестве для китайских компаний. Доклад, построенный на основе русских пословиц, позволил ёмко и образно донести до слушателей все тонкости построения партнерских отношений с китайскими компаниями.

Например, в рамках тезиса «Один в поле не воин» Маргарита Алексеевна пояснила, что, «нацелившись на сотрудничество с Азией, и в частности с Китаем, следует помнить, что в выстраивании партнерских отношений необходим планомерный подход, который должен учитывать менталитет ваших будущих коллег. В Китае уделяется особое внимание связям и отношениям. Безусловно, вы можете сообщить о своих намерениях о сотрудничестве через официальные каналы, однако вероятность рассмотрения вашего предложения будет крайне низкой».

Она подчеркнула, что «в Китае отдается предпочтение в первую очередь проектам, презентованным людьми, с которыми уже велось сотрудничество или ведется бизнес в настоящий момент. В данном случае оптимальным вариантом для презентации проекта станут интеграционные организации, такие как Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей, специализирующиеся на взаимодействие с Китаем, и уже наладившие диалог с китайскими компаниями и органами власти. Благодаря их поддержке вы сможете рассчитывать на организацию переговоров с потенциальным инвестором».

Сара Зенг, управляющий партнер офиса Dentons в Пекине выступила с докладом на тему: «Изменение правовой базы для прямых иностранных инвестиций в Китай». Далее последовало выступление Дениса Шулакова, первого вице-президента «Газпромбанка». Он затронул одну из наиболее важных и актуальных тем: «Расчеты в национальных валютах как источник развития российского и китайского рынков капитала». Завершил вторую сессию Михаил Савельев, коммерческий директор Eastex Group, презентовав доклад «Китай и возможности для импортозамещения».

В третьей сессии были рассмотрены вопросы, связанные с защитой интеллектуальной собственности, запуском и развитием нового бизнеса, регистрацией торговой марки и логистикой товарных партий из Китая.

Аспекты российско-китайских отношений, которые были рассмотрены на семинаре, а также практические рекомендации профессионалов по данным вопросам, говорят о том, что подобные мероприятия имеют исключительную важность, как для российской, так и для китайской стороны.

Пресс-служба РАСПП