Эффективные стратегии продаж & экспортного продвижения в КИТАЙ. Практические корпоративные кейсы
Дата: 06 Апреля 2018 года
Место: Novotel Mocow-City 5*
Цели Workshop:
Повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товаров в материковом КНР;
Корректное формирование у представителей ВЭД операторов и повышение их практических навыков в ведении и структурировании сделок с компаниями материкового Китая;
Устранение системных ошибок российских корпоратов на рынках материкового КНР;
Представление эффективных инструментов защиты в корпоративных конфликтах, урегулирование спорных (финансовых, коммерческих, правовых др.) вопросов, при работе с рынком КНР;
Практические советы по улучшению переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета, принятие управленческих решений при реализации ВЭД сделок в Китае;
Основные тематики Workshop:
Модуль 1: Корректные представления о китайском рынке, которые позволят избежать ошибок\трат
Ошибочное представление о спросе российских товаров и услуг на китайском рынке или почему компаниям из России заходить на китайский рынок сложнее, чем западным? Актуальная оценка российского экспорта в системе китайского «общества потребления»
Системные ошибки и заблуждения российских ВЭД операторов на китайском рынке: сводный опрос 834 китайских топ менеджеров. 8 первооснов китайского бизнеса
«ВЭД матрица» на примере историй успеха 千里之行,始于足下: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец IP? => Репатриация прибыли
Что китайским ВЭД операторам нужно за рубежом? «Система приоритетов 4+1» Рынки сбыта, источники сырья, технологии, бренды + передовой управленский опыт: российский кейс
Совместные предприятия: синергетический эффект или рудимент для российской компании?
Контуры китайской экономики в будущем и как они повлияют на РФ. Адекватная оценка замедления экономики КНР - миф или «спланированная пилюля» против импортно-экспортного «перегрева»?
Модуль 2: Особенности конкурентного продвижения российской продуктовой группы в Китае
Локализация и адаптация под китайский рынок: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.)
Чего нет или как правильно нащупать потребительскую нишу в материковом Китае - на примере реальных кейсов (Крокант (конфеты), Аленка (шоколад), Standers (ароматические свечи) и др.)
Как попасть на полки крупных сетевых китайских ритейлеров (примеры успешного\негативного опыта). Специфика выбора китайского партнера или чего следует избегать
Как подготовить эффективную\малочисленную команду к ведению бизнеса с КНР: навыки или «свой человек». Стратегия избежания неконтролируемой «посреднической воронки» в КНР
Переводчик или «бизнес интерпретатор» в континентальном КНР. Как сделать правильный выбор и не прогадать с «первым завербованным»
Как не потеряться в череде маркетинговых бизнес поводов в КНР. Матрица экспо- туризма или практические аспекты экономии на посредниках. Анализ китайских ниш для профильного бизнеса
Рецепты по эффективному участию в китайских выставках. Специфика китайского маркетинга
Какие оптимальные стратегии по снижению затрат или поиску партнера «там, где светло», а не там, где кому-то «необходимо». Практические рецепты\руководство к действию на частных примерах
Негативный фактор влияние на имидж российских товарных групп через «хаотичную стратегию северных китайцев»
Модуль 3: Брэндинг российской продукции-как не потеряться в нишах локальных производителей
Миф отсутствия защиты интеллектуальной собственности в КНР: на примере кейсов
Торговые марки как средство индивидуализации товарных групп и их защита в юрисдикциях континентального и оффшорного КНР: положительный \ отрицательный опыт
Интеллектуальная собственность: страновая специфика товарных знаков в КНР - «до или после»
Производство в КНР под собственным брендом. Защита IP в КНР: есть ли надежда на государство?
Регистрация товарной марки: не для того, чтобы вас не подделывали, а для того, чтобы ТМ компании не зарегистрировали на свое имя другие
Производство, продажа, хранение контрафакта в КНР: административный порядок вместо судебного
Модуль 4: «Форензик по-китайски» или эффективные инструменты защиты российских компаний в корпоративных конфликтах и урегулирование (финансовых, коммерческих, правовых др.) разногласий
Новые схемы мошенничества: «предупрежден - вооружен» или практический алгоритм преодоления рисков при экспансии из северных в центральные\южные провинции Китая
Риски российских компаний на китайском рынке: как аргументированно преодолеть первичный барьер и не потерять лицо (в будущем). Способы и инструменты выхода «на рынок южного КНР»
Специфика аудита китайских производителей\потенциальных партнеров (на конкретных примерах)
Проверка контрагента или «эксцесс исполнителя». Специфика банковских реквизитов китайского контрагента и заключения договора
Дистанционное управление поставками через сервисные компании: плюсы и минусы
Положительные\отрицательные стороны открытия компании, получения лицензий в особо экономических зонах континентального КНР. Матрица рисков - пути преодоления
Китайский бизнес менталитет и переговорные практики. Готовые приемы, стратегические ходы и решения в сложных переговорных ситуациях (на примере российских кейсов выхода в КНР)
Разница в оценке рисков и различия в деловом менталитете партнеров на основе: И-цзин, Мэн-цзы, Речи и рассуждения (Лунь Юй), Чжугэ Лян, 36 стратагем, Сунь-цзы др.
Модуль 5: Российско-китайское инвестиционное, финансовое и межбанковское взаимодействие как основной инструмент развития трансграничных ВЭД сделок
Может ли тенденция к усилению юаня и волатильности цен на товары усложнить перспективы импорта в КНР? Актуальные аспекты по межбанковскому сотрудничеству России и Китая в импортно-экспортных отраслях: основные тренды и проблемные моменты. Расчеты в нац. Валютах
Российские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования. Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию и колебанию курса валют
Консолидация cross-платежной и межбанковской ВЭД инфраструктуры РФ и КНР. Эффективные инструменты доступа для российских ВЭД заемщиков на долговые рынки капитала КНР
Почему китайские банки препятствуют открытию расчетных счетов российских компаний - траектории обхода и практические решения. Модели для ваших китайских партнеров в случае, если локальные банки «не пропускают платежи» в меру директив
Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля китайских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей. Способы расчета
Оффшорный КНР: основные преимущества и недостатки. Этапность поступательной зрелости вашего бизнеса в материковом КНР или как найти правильную точку входа
Модуль 6: Практические правовые вопросы структурирования и реализации ВЭД контрактов с участием китайских контрагентов. Актуальные юридические аспекты или «предупрежден»
Какой внешнеэкономический договор в континентальном КНР будет «правильным»
Взвешенный выбор применимого права для внешнеэкономических договоров поставки в и из Китая.
Расчет на законодательство КНР в сфере разрешения deadlock'ов по ВЭД в КНР
Ответы, на вопросы, которые позволят сэкономить время, деньги, людские и репутационные ресурсы при правовых спорах в КНР:
- Сколько стоит возбуждение и рассмотрения дела?
- Сколько будут составлять расходы на сопровождение дела?
- Можно ли возместить расходы на разрешение спора с проигравшей стороны?
- Сколько будет стоить принудительное исполнение решения?
- Сколько занимает рассмотрение дела?
- Легко ли манипулировать временем рассмотрения спора (в первую очередь, затягивать)?
- Как осуществляется принудительное исполнение?
- На сколько гибкой является процедура? Какие доказательства принимаются и как они оцениваются?
- Что учитывается при разрешении спора: формальная сторона дела или содержание отношений сторон?
- Публично или конфиденциально ведется разбирательство?
Формы бизнес присутствия в КНР - преимущества и недостатки: Foreign Investment Enterprises, Representative Office и т.д. Снижение рисков с китайскими партнерами при структурировании сделок в других юрисдикцию. Создание в КНР - WFOE (Wholly Foreign Owned Enteprises)
Проведение процедуры Compliance в зарубежном подразделение: подводные камни и легальные траектории обхода
Избежание импортно-экспортных рисков в китайском арбитраже. Сбалансированный выбор: ChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionили ShanghaiInternationalArbitrationCenter
Актуальные изменения в российском и китайском налоговом законодательстве и их оптимизация
Права иностранных граждан в КНР - система лимитов и правовых ограничителей
Актуальные аспекты трудового законодательства КНР и специфика влияния на операционные риск
Модуль 7: Логистика, E-com кросс-платформы и управление импортно-экспортными операциями
В каких ареалах\провинциях КНР будет востребован ваш товар? На каких платформах необходимо разместиться? Как проинтегрироваться на платформу, как осуществить листинг товара? Как управлять процессом продаж и общаться с китайским покупателями? Иное
Современные тенденции электронной коммерции КНР и роль России: вид изнутри (на примере 7-ми лидирующих по обороту российско-китайских платформ, малознакомых в России).
Закупки и участие на электронных торговых площадках Китая. Оптимальная стратегия снижения затрат. С чего начать работу. Как найти надёжного поставщика\партнера.
Рентабельные транспортные маршруты. Алгоритмы транзитных сценариев консолидации поставок, обслуживания китайских контрагентов на распределительных хабах в РФ (истории успеха: мелкий\средний опт).
Грузо-спад? Алгоритмы оптимизации поставок на погранпереходах в Новороссийске, Владивостоке, Находке, Новосибирске, Чите, Хабаровске и др. - «логистические альянсы» и устранение преград.
Китайские ВЭД технологии доступные сегодня или как не запутаться в «китайских сетях»
Условия участия:
А) Условия* для бизнес-делегатов**:
до 15 Февраля 2018 года: 15 000 рублей
после 15 Февраля 2018 года: 20 000 рублей
** Стоимость участия включает:
Кэтеринг на площадке практикума;
Участие во всех мероприятиях программы практикума;
Раздаточный материал;
Практическое пособие (по факту практикума);
Презентации лекторов практикума;
Индивидуальные консультации.
*НДС не облагается
Программа workshop - по запросу (контакты ниже) | Условия участия
Детали по телефону: +7 495 651 6621
или по мейлу cbruskova@strategy-links.com
Клавдия Брускова
Регистрация по ссылке
Адрес: 123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5
Т.: 007 495 651 66 21 F.: 007 495 967 76 00
М.: cbruskova@strategy-links.com / vluchian@strategy-links.com