Цэн Вэй: «Россия – это окно возможностей, которое сейчас открыто!»

фото из личного архива господина Цэн Вэя

Китайский бизнесмен Цэн Вэй о том, как изменилось ведение бизнеса в России за 30 лет и о будущем развитии Дальнего Востока

Господин Цэн Вэй — китайский бизнесмен с тридцатилетним опытом работы в России. Он прошел путь от бартерной торговли арбузами в приграничье до владельца нефтяного месторождения на Северном Кавказе. В интервью для EastRussia предприниматель вспоминает 90-е, рассказывает, как менялся инвестиционный климат в России, и объясняет, почему считает нынешний момент уникальным для китайско-российского сотрудничества.

— Господин Цэн, вы ведете бизнес в России уже три десятилетия. Как бы вы сегодня описали себя и ваш бизнес? Есть ли цифры, которые показывают масштаб деятельности?

— Я начал работать с Россией еще в 90-х, и действительно пробовал себя в разных сферах. Начинал с самого мелкого — приграничного бартера. Время было очень интересное и динамичное. Сегодня я сосредоточен прежде всего на инвестициях в российский нефтегазовый сектор. Мы восстанавливаем и развиваем заброшенное месторождение в Северной Осетии.

Сейчас под нашим управлением — 61 нефтяная скважина. Большинство из них простаивали еще со времен СССР и требуют серьезной модернизации. Но наша цель — не просто добыча нефти. Мы хотим вернуть к жизни весь потенциал месторождения, создать рабочие места и давать налоговые поступления в региональный бюджет.

— Вы упомянули 90-е. Каково было вести бизнес в то время?

— Это была настоящая школа выживания! Китай только открывался миру, и мы рвались на север. Торговали всем подряд: стройтехникой, металлопрокатом, продуктами питания. Помню, как меняли партию арбузов на удобрения. Или четыре грузовика лапши быстрого приготовления на четыре погрузчика.

Торговля тогда была очень рискованной. Доверия между российским и китайским бизнесом практически не было. Мы отправляли свои партии первыми и потом неделями ждали ответных поставок. Юридической защиты почти не существовало. Ну а объяснять ребятам в кожаных куртках, что они должны тебе четыре погрузчика… сами понимаете, дело небезопасное.

Но именно тогда закалялся характер. И именно тогда зародились первые долгосрочные связи. Мне, можно сказать, везло с партнерами: все сделки в итоге закрывались успешно.

— Главные отличия китайской и российской деловой культуры?

В Китае предприниматели готовы действовать очень оперативно. Иногда могут запускать процесс еще до полного оформления всех документов. В России, особенно в ресурсных проектах и госструктурах, во главе угла стоит предсказуемость и неукоснительное соблюдение закона и формальных процедур.

— Почему вы решили заняться нефтедобычей, а не остались в привычной торговле или логистике?

— Потому что в России это реально! У страны огромный ресурсный потенциал, плюс — хорошо отлаженная правовая система. В долгосрочной перспективе это дает серьезную прибыль.

В Китае частный капитал не имеет права участвовать в добыче нефти. А в России это возможно. Мы — одни из первых частных китайских инвесторов, кто вошел в эту сферу. И это уже дает нам конкурентное преимущество.

— За 30 лет Дальний Восток сильно изменился?

— Изменился колоссально! В 90-е это был «дикий» регион: деньги в чемоданах, неработающие институты, дыры в законах. Все это оставляло шансы только для «серых» схем.

Сегодня ситуация другая. Созданы понятные и удобные режимы для бизнеса, отлажены механизмы взаимодействия через границу. Благодаря этому китайские инвесторы все активнее приходят в строительство, производство, агропром. Дальний Восток перестал быть просто перевалочной базой — он стал площадкой для совместных проектов.

— Но проблемы все равно есть?

— Конечно. Иначе это был бы не бизнес. Сейчас, пожалуй, главная проблема — расчеты. 90% традиционных банковских каналов между нашими странами заблокированы. Обычный перевод может застрять на проверке на месяцы. Даже китайская система CIPS работает с перебоями.

Еще одна больная тема — оформление китайских специалистов в России. Процесс долгий, бюрократичный, непредсказуемый. Из-за этого некоторые китайские бизнесмены вообще отказываются от инвестиций в Россию.

— Три совета для начинающих китайских бизнесменов в России?

Первый – вкладывайте деньги и время в безупречное юридическое сопровождение. Все договоры, разрешения, лицензии – все должно быть в идеале. Второй – выстраивайте рабочие отношения с местными властями и бизнес-сообществами. Покажите, что вы пришли всерьез и надолго. Это очень поможет в дальнейшем развитии проекта. Третий, и наверно самый важный, − наберитесь терпения. Никогда никого не торопите, следуйте всем регламентам и правилам. Порой процедуры в России кажутся немного затянутыми, но люди здесь знают свое дело, и они его обязательно сделают. Напоминать о себе можно, торопить – не надо. Это лишь навредит делу.

— И как же решать эти вопросы?

— Постепенно решения находятся. Бизнес всегда выживает, всегда ищет выход. Сейчас, например, идут переговоры о создании независимых расчетных механизмов в рамках БРИКС и ШОС. Думаю, скоро будет понятное решение.

Что касается привлечения рабочей силы — ситуация тоже постепенно улучшается. Главное, что меняется отношение российских властей. Я бы охарактеризовал нынешнюю политику двумя словами: прагматизм и позитив. Это основа нормального делового сотрудничества.

Недавно в мае Россия и Китай подписали соглашение о взаимной защите инвестиций. Для нас это очень серьезный сигнал: не только слова о безопасности, но и реальные гарантии.

— Какие пункты соглашения для вас особенно важны?

— Первое — защита от необоснованных требований. То есть меньше бюрократии, меньше справок, меньше потери времени.

Второе — расширенное понятие инвестиций. Это не только станки или скважины, но и интеллектуальная собственность, промышленные образцы, схемы оборудования.

И еще одно важное положение: защищаются не только китайские компании, напрямую пришедшие в Россию, но и российские фирмы, созданные китайскими инвесторами. Мы как раз работаем именно в такой форме. Это признание и защита нашего многолетнего присутствия на российском рынке.

— А как в целом вы оцениваете взаимодействие китайского бизнеса с российскими властями?

— Я бы описал так: «федеральная координация + региональное взаимодействие». На федеральном уровне есть механизмы встреч премьер-министров, министерств, инвестиционные комитеты. Это задает вектор и дает регионам сигнал, как работать с китайским бизнесом.

А на местах губернаторы и их команды, как правило, заинтересованы, открыты и готовы к диалогу. Даже в Северной Осетии, где у чиновников нет большого опыта общения с Китаем, мы чувствуем поддержку, гостеприимство и дружелюбие.

— Россия — это окно возможностей, которое сейчас открыто! А Дальний Восток, имеющий более четырех тысяч километров общей границы с Китаем, находится в самом авангарде этих возможностей.

— И все-таки, какие проекты на Дальнем Востоке сегодня наиболее привлекательны для китайских инвесторов?

Наши экономики взаимодополняемы, и в этом наша сила. Сегодня можно заниматься почти той же приграничной торговлей, что и в 90-е, только теперь — в цивилизованной и предсказуемой форме.

Покупайте в Китае стройматериалы, одежду, автомобили и везите в Россию. Потом покупайте в России древесину, зерно, сжиженный газ и отправляйте в Китай. Прибыль будет стабильной, таможня работает прозрачно, расчеты понятны, юридическая защита — на высоте.

Но, конечно, на этом нельзя останавливаться. Приграничная торговля — это только база. Настоящие перспективы — в создании производств и совместных инвестиционных проектов. Они принесут более стабильный и долгосрочный результат.

беседовал Роман Тарантул

источник eastrussia.ru