Инвестиционный практикум 2nd AccEssMeeting (24 ноября, Москва)

24 ноября 2017 в Конференц-холле Société General Group – РОСБАНК, стратегический партнер: Центр Международного промышленного сотрудничества ЮНИДО (UNIDO), состоится инвестиционный практикум 2^nd AccEssMeeting Investment Workshop: RUSSIA-CHINA. Официальная ссылка на сайт   

Цели Workshop: 
·       существенное улучшение качества подготовки инвестиционных портфолио и повышение глобального конкурентного уровня IR кадров для привлечения инвестиций на китайском рынке капитала и при локализации производств - на основе практических кейсов и историй успеха от «первого лица»;
·       представление зон особого контроля со стороны китайских инвесторов (подводные камни в инвестиционных тизерах\бизнес-плане и траектории их обхода);
·       взвешенное формирование у российской инвестиционной целевой аудитории практического представления о процессе подготовки, рассмотрения, специфики принятия управленческих решений, реализации инвестиционных проектов финансовыми\промышленными конгломератами и государственными консорциумами, суверенными и private фондами, финансово-банковскими институтами, трастами, синдикатами, family offices-ами, гос. фин компаниями, пенсионными фондами Континентального КНР;
·       практические советы по улучшению переговорных практик и понимания особенностей менталитета и принятия управленческих решений при продвижении инвестиционных проектовв Континентальном Китае;
·       практики продвижения инвестиционных портфолио, выработка алгоритмов сотрудничества и формирование долгосрочных партнерств с китайскими инвесторами. 

Формат: Master Best Practices & IR Case Studies & Investment Strategies
·       Закрытый практикум\лекторий: блоки лекций от лекторов-практиков, основанные на практических знаниях, реализованных кейсах и успешном\негативном опыте в Материковом Китае
·       Повышение квалификации \ обучение профильных инвестиционных и топ кадров (принимающих управленческие решения \ отвечающих за стратегию)
 

Основные тематики Workshop

Модуль А: Основные факторы заинтересованности и критерии отбора инвестиционных проектов
·       Представление результатов опроса 637 топ менеджера китайских частных и государственных фондов по факту инвестиционных роуд-шоу российских государственных и частных корпоратов в Пекин, Шанхай, Гонконг, Шэньчжэнь и Гуанчжоу (2014-2017 годах)
·       Какие требования и ограничения китайских партнеров являются основными и критичными?
·       Что должно быть учтено и какие факторы являются сдерживающими?
·       Специфика географической особенности инвесторов в Центральной \ Южной и Оффшорной части КНР. Почему ошибочно заниматься fundraising и\или привлекать инвесторов на локализацию в северных\"заштатных" провинциях Китая
·       Принципы отбора инвестиционных проектов на китайском рынке капитала - каким набором параметров, минимальных входящих и исходящих показателей должен обладать инвестиционный проект, чтобы заинтересовать инвестора
·       Какие внутрироссийские факторы наиболее значимо препятствуют наращиванию инвестиций в российские активы по мнению китайских инвесторов
·       На основании каких факторов происходит выбор горизонта инвестирования китайских инвесторов в российские проекты. Каким образом китайские государственные\частные инвесторы осуществляют минимизацию рисков «Принципал-Агент»
·       Практические рекомендации к посещению российско-китайских или международных инвестиционных поводов в Материковом Китае или как избежать «денег на ветер».

Модуль Б: Специфика проектных компетенций российских IR команд

·       Критерии и страновая специфика рассмотрения инвестиционных проектов и проектов по локализации
·       Проектные (поэтапно: Due diligence, Key agreements, Exit strategies, Stages&sources of funds etc.) и юридические аспекты, особенности (Compliance и Due diligence) при структурировании инвестиционных сделок с китайскими партнерами
·       Практические рекомендации китайских топ инвесторов (выступление руководителей китайских инвестиционных фондов) для повышения информированности инвесторов о российских инвестиционных проектах. Какие инструменты можно или необходимо для этого использовать
·       Почему российские проекты уступают в глобальной конкуренции за китайские рынки капитала\инвестора?
·       Почему не приходят инвестиции и срываются сделки: анализ позитивного и негативного опыта привлечения китайских инвестиций как на региональном уровне, так и на уровне отдельных компаний. Оценка ключевых факторов успеха при работе с инвесторами на реальных кейсах от «первого лица»

Модуль В: Практические рекомендации по подготовке инвест проектов для государственного и \ или     частного инвестора из материкового и\или оффшорного Китая
·       12 специфических ошибок российских IR команд от которых стоит отказаться.
·       Как «зацепить инвестора», но не «перегрузить»? Рекомендации по подготовке кратких\емких презентаций, инвестиционных тизеров, флайеров и т.д. для китайского инвестиционного рынка
·       Практические рекомендации по представлению проектных портфолио постфактум проведённым переговорам\знакомству (носители, цветовые гаммы слайдов, подача\оформление, структурный алгоритм шага 2 по факту встречи, особенности follow up, специфика проектной переписки, выдержанные паузы в деловой культуре китайских инвесторов, иные особенности и др.)
·       Рекомендации по преодолению восприятия китайскими партнерами российских IR команд и представленных проектов «на одно лицо» или специфика «глобального конкурентного преимущества»
·       Обзор лучших практик при подготовке инвестиционных проектов для их дальнейшего рассмотрения китайскими инвесторами («упаковка» pipeline, механизмы определения и сценарии поиска инвестора, критерии рассмотрения\отбора и принятия управленческого решения)

Модуль Г: Специфические вопросы привлечения иностранных или китайских «независимых IR посредников» для налаживания взаимодействия с локальными инвестиционными партнерами
·       Привлечение независимых посредников для налаживания взаимодействия с локальными инвестиционными партнерами - портрет успешного посредника, стоимость, сроки и чем измерить результат услуг
·       Каковы причины и\или тенденции снижения размера Management Fee (в том числе в инвест период)
·       Китайские особенности «Pre-money» и «Post-money valuation» на практических кейсах
·       В чем заблуждаемся относительно инвестиционного мандата китайских банков первого эшелона, работающих через филиалы в РФ. Практика оценки риторических вопросов: «What Deal Flow & How to Pitch Them?». Ограничения российского мегарегулятора. Специфика работы с китайскими банками провинций (второго эшелона). Российско-китайские «платформы-фасилитаторы».

Модуль Д: Специфика коммуникативных компетенций и делового этикета в Материковом Китае
·       Что обязательно, а чего нужно категорически избегать в налаживании инвестиционного партнерства?
·       Оценка китайцами уровня подготовки российских инвестиционных команд, понимание специфически предлагаемых портфолио и переговорных практик
·       Особенности менталитета и принятия управленческого решения в структуре инвестора-донора
·       Специфические особенности организации инвестиционного Deal или Non Deal Road Show
·       Переговорные\презентационные особенности при алгоритме «делать сделку», не «рассказывать о проекте»

Детали относительно workshop представлены на официальном сайте по ссылке
Для регистрации на workshop пройдите по ссылке